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octubre 29, 2026
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Eduardo Stekel: el emprendedor que convirtió una idea universitaria en un gigante regional del libro
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Eduardo Stekel: el emprendedor que convirtió una idea universitaria en un gigante regional del libro
Redacción（https://www.revistalideres.ec/author/admin） 6 meses atrás 5 meses atrás（https://www.revistalideres.ec/lideres/eduardo-stekel-como-construyo-buscalibre.html） 1（https://www.revistalideres.ec/lideres/eduardo-stekel-como-construyo-buscalibre.html#comments） 12 minutos
Eduarrdo Stekel - Fundador Buscalibre
Eduardo Stekel
Empezó desarrollando un sitio web como hobby en su etapa universitaria, impulsado por la curiosidad, el autoaprendizaje y la intuición digital. Años después, esa iniciativa evolucionó hasta transformarse en BuscaLibre , una empresa con presencia internacional, más de 13 millones de títulos, 10.000 envíos al día, 300 colaboradores y ventas anuales por US$ 100 millones .
Cuando se habla de comercio electrónico en la región, la conversación suele girar hacia moda, tecnología, supermercados o marketplaces generalistas. El caso de Buscalibre obliga a mirar hacia otro lado: el libro. No como un producto romántico, sino como una categoría compleja, fragmentada y profundamente internacional, donde la oferta local suele ser insuficiente y donde la promesa de valor depende tanto del inventario disponible como de la capacidad de hacerlo llegar a tiempo y a un costo razonable.
Del tráfico web al negocio real
Ese fue, precisamente, el punto de partida de la empresa fundada por Eduardo Stekel. Según relata en la entrevista, todo inició con un sitio web amateur creado para conectar oferta y demanda de libros entre personas particulares , al notar que la web ya en 2007 alcanzaba las 200.000 visitas mensuales Stekel se dio cuenta de la demanda existente y del negocio potencial por lo que mutó su plataforma hacia un modelo de venta directa, primero sin stock, publicando catálogos de editoriales chilenas y saliendo a comprar ejemplares uno por uno para despacharlos desde casa.
La demanda que encontró Stekel puede entenderse, en parte, a partir de una carencia estructural del mercado latinoamericano del libro. En muchos países, el lector no solo compra un título: compra acceso. Acceso a novedades que no llegaron a su mercado, a fondos editoriales importados, a libros especializados o a obras que simplemente no cuentan con una red local de distribución eficiente. A ello se sumó una ejecución especialmente eficaz en SEO, que permitió a Buscalibre capturar búsquedas muy específicas de lectores que no encontraban esos títulos por los canales tradicionales. Fue en la combinación entre ese vacío del mercado y una estrategia digital bien ejecutada donde la compañía encontró una oportunidad de escala.
La compañía se presenta actualmente como una de las librerías online más grandes de América Latina y afirma trabajar con un c atálogo de más de 13 millones de títulos . Su división internacional en inglés, BookDelivery, fue lanzada en octubre de 2023, mientras que su infraestructura consolidada incluye sitios y bodegas en ocho países: Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, España y Estados Unidos.
Los errores que casi frenan la historia
Lo que vuelve interesante a Buscalibre es que su crecimiento no siguió una línea recta. En la conversación, Stekel reconoce dos errores estratégicos mayores : haber apostado demasiado pronto al libro digital, cuando creyó que este desplazaría al impreso, y haber intentado expandirse a categorías donde la empresa no tenía una ventaja competitiva clara frente a gigantes del retail. A eso se sumó una etapa de sobreexpansión tras recibir inversión, que dejó a la firma al borde del colapso.
Ese tramo resulta especialmente valioso porque desarma uno de los relatos más comunes del ecosistema startup : la idea de que levantar capital equivale automáticamente a validar el modelo. En el caso de Buscalibre, la entrada del fondo Aurus en 2012 les dio recursos para acelerar, pero también empujó una expansión demasiado rápida. En la entrevista, Stekel cuenta que la empresa llegó a consumir cerca de US$ 100.000 al mes, creció de unas 30 personas a cerca de 90 o 100 en pocos meses y terminó prácticamente quebrada en 2013 . Añade que, tras una nota convertible y una mayor dilución, los socios tuvieron que reinvertir ingresos para sostener la operación y reenfocar la compañía en libros.
La relevancia de esa corrección se entiende mejor si se mira el contexto del sector. Aunque el libro digital ha crecido, el impreso sigue siendo el corazón del negocio editorial en español . En España, por ejemplo, el libro digital representó 165,57 millones de euros en 2024, apenas el 5,5% de la facturación total del mercado interior, aun con un crecimiento anual de 14,9%. En otras palabras, el supuesto reemplazo total del papel nunca llegó . Y eso hizo que la apuesta de BuscaLibre por la distribución física, corregida a tiempo, terminara siendo menos conservadora de lo que parecía.
La logística como verdadera ventaja competitiva
Buscalibre no compite solo como librería digital, compite como traductor logístico de un mercado editorial disperso y es ahí donde pretende apalancar su crecimiento, profundizando servicios asociados a la entrega, como puntos físicos, alianzas con librerías y consolidando su propia cadena logística de última milla.